AFORISMA: Master Post Laurea - Scuola Formazione Manageriale Lecce

Martedì 7 Settembre 2010 | | ore:7.38

Il controllo della rete vendita

Obiettivi

Il presente seminario si pone principalmente l‘obiettivo di aiutare i partecipanti ad individuare e capire meglio il vero significato di una Rete di Vendita al fine di migliorarne le performance ed incrementare il fatturato dell‘Azienda.

Se fino a qualche anno fa il cliente era considerato solo un centro di ricavo, oggi esso è visto come "centro di profitto". Oggi il consumatore è sempre più maturo, più informato e con un forte senso critico. Per fidelizzare i propri clienti le aziende devono improntare un‘organizzazione di vendita efficace, che non si basi soltanto sulle tecniche e gli strumenti di vendita, ma anche su un team di professionisti della vendita che condividono con l‘azienda una corretta relazione con il proprio cliente.

Il seminario porrà l‘accento sull‘‘area vendite intesa come centro di profitto in quanto consente all‘azienda di generare valore. In un ambiente fortemente competitivo come quello attuale, la rete di vendita è chiamata a svolgere funzioni molto diverse da quelle tradizionali; la sua missione non è "piazzare prodotti" ma creare valore per il cliente e per l‘azienda. Tale obiettivo che si realizza attraverso: addestramento permanente della forza vendita, monitoraggio sistematico del mercato, corretta scelta dei canali di distribuzione, corretta determinazione e controllo degli obiettivi, dei target e dei budget operativi commerciali e di marketing, con l‘impiego di strumenti software moderni in grado di garantire il controllo puntuale dell‘attività di vendita, con l‘utilizzo di servizi di logistica e outsourcing in grado di garantire flessibilità alla struttura aziendale, con adeguate strategie di marketing.

Destinatari

Il seminario è aperto ad un pubblico ampio di persone sensibili alla tematica

Data inizio

4 giornate di formazione (30 ore) - maggio 2009.

h.09:00 - h.18:00

Quota partecipazione

450 €+ Iva

Attestato di Frequenza

Al termine del seminario verrà consegnato a ciascun partecipante l‘attestato di partecipazione.

Scadenza iscrizione

08/05/2009

Per informazioni chiamare lo 0832 217879 o inviare una mail a selezione@aforisma.org o visitare il sito www.aforisma.org.

Per l‘iscrizione si prega di utilizzare la scheda riportata nel documento in allegato.

Allegati:
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Il controllo della rete vendita